Objectif global de la formation :
Former et accompagner des apporteurs d’affaires pour qu’ils puissent efficacement identifier des opportunités, établir des contacts qualifiés, et contribuer au développement de KIDSHAKER tout en s’inscrivant dans une mission éducative à impact positif.
Structure de la formation :
Module 1 : Découverte de KIDSHAKER et de sa Mission
Objectif :
Comprendre l’ADN de KIDSHAKER, ses valeurs, et sa mission éducative pour mieux incarner le rôle d’apporteur d’affaires.
Contenus :
- Présentation des valeurs (innovation, pédagogie active, impact sociétal).
- Témoignage inspiré de posts LinkedIn de chefs d’établissements.
Activité clé :
- Préparer un pitch de présentation de KIDSHAKER, court et impactant.
Module 2 : Maîtrise des Offres et Plan d’Action
Objectif :
Appréhender les 3 piliers de KIDSHAKER (expertise humaine, innovation pédagogique, innovation technologique) et établir un plan d’action concret.
Contenus :
- Présentation détaillée des offres avec exemples concrets et éléments tarifaires.
- Techniques pour associer les besoins des prospects aux solutions adaptées.
- Checklist pour structurer une prospection.
Activité clé :
- Créer une liste de 5 premiers prospects et définir un objectif SMART pour chacun.
Module 3 : Démarche Commerciale et Stratégique
Objectif :
Apprendre les étapes clés de la démarche commerciale dans un contexte éducatif complexe, tout en s’appropriant une posture de conseiller en pédagogie.
Contenus :
- Les 4 étapes : ciblage, qualification, prise de contact, suivi.
- Comprendre les enjeux éducatifs actuels (baisse de natalité, rôle de l’IA, gestion des classes).
- Techniques pour surmonter les objections, notamment autour du numérique.
Activités clés :
- Rédiger un email court et impactant.
- Répondre à des objections courantes.
- Structurer une démarche commerciale complète pour un prospect fictif.
Module 4 : Outils et Gestion de la Rémunération
Objectif :
Découvrir et utiliser les outils KIDSHAKER pour organiser sa prospection et comprendre le système de rémunération pour rester motivé à long terme.
Contenus :
- Utilisation des outils KIDSHAKER (CRM simplifié, modèles d’email, scripts d’appel).
- Décomposition des primes et pourcentages progressifs.
- Exemples chiffrés de rémunérations possibles.
Activité clé :
- Simulation de gains pour 3 contrats fictifs.
Module 5 : Suivi Post-Formation et Défis Courants
Objectif :
Préparer les apporteurs d’affaires à surmonter les premiers obstacles (refus, manque de réponse) et assurer un suivi efficace pour pérenniser leur démarche.
Contenus :
- Résolution des premiers défis (refus, manque de réponse, gestion des échecs).
- Checklist des actions prioritaires après la formation.
- Techniques pour garder la motivation et ajuster sa stratégie.
Activité clé :
- Élaborer un plan d’action avancé pour les 30 premiers jours post-formation.
Résultats attendus pour les participants :
- Compréhension claire de l’identité et des offres de KIDSHAKER.
- Méthodologie efficace pour prospecter, établir des contacts et conclure des contrats.
- Motivation durable, grâce à une rémunération motivante et un soutien continu.
- Confiance renforcée, avec des outils pratiques et des objectifs atteignables.
Résumé final :
Cette formation 100 % en ligne, interactive et motivante, prépare des non-commerciaux à devenir des ambassadeurs engagés et performants pour KIDSHAKER, en leur fournissant toutes les clés pour réussir.
Durée totale de la formation :
Environ 8 à 10 heures, réparties sur plusieurs jours selon l’implication des participants.
Pour ceux qui approfondissent chaque exercice : jusqu’à 10 à 12 heures.
Pour les plus rapides : 6 à 8 heures.
À propos du formateur
